“¿Mas o qué é CNPJ?” A pergunta veio ingênua e direta, partindo de Ernesto, 16 años. Ele helpia a uma reunião online organizada pela mãe, Tatiana Schuchovsky, 48, presidenta de administradora de consorcios Ademicon. Ao ouvir o questionamento, a ejecutivo teve certeza de dos coisas: se um adolescente se interessa em entender o produto consórcio, é sinal de que as campanhas de marketing da empresa, do BBB à festa de São João de Caruaru, pasando pelo tiktokfuncionam.
Também era um sinal de que ella havia sido una boa mãe: conseguiu envolver o caçula no businesscio da família, que a propia Tatiana se empenhou em entender e expandirse desde la adolescencia.
“Eu tinha 19 anos e era profesora de balé, dava aulas de sapateado. Meu pai, servidor público, havia acabado de comprar 100% da Ademilar, aberta em 1991 com outros 35 sócios. Ele perguntou se eu não queria conhecer a empresa, sabia que eu era boa em vendas. Mas eu não entendia nada”, lembra a ejecutivo.
Hoje ela comanda a mayor administradora independiente de consórcios do país (não ligada a banco ou montadora), y debe fechar 2025 con ventas 65% maiores: R$ 45 mil millones en volumen de crédito.
Considerando todo el sector, a Ademicon se tornou em septiembre a quarta maior administradora do Brasil, ao ultrapassar o Itaú em volume de ativos: a carteira da curitibana somou R$ 77,3 bilhões, à frente da administradora controlada pelo maior banco do país (R$ 76,7 bilhões). Las primeras posiciones del ranking son el Banco do Brasil, Bradesco y Porto Seguro, segundos datos compilados por el Banco Central.
Não foi só a antiga Ademilar —que em 2020 virou Ademicon, depois de se unir à Conseg, especializada em veículos— que cresceu. De acuerdo con Abac (Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios), no acumulado de enero a octubre de este año, el volumen de créditos comercializados avanzó el 35% sobre el mesmo período de 2024, por R$ 423 mil millones. El valor corresponde a la venta de cotas.
Nos primeiros dez meses do año, R$ 101,8 mil millones foram disponibilizados a casi 1,5 millones de consorciados, entre personas físicas y jurídicas, contempladas nos consórcios. Segundo en Abac, el país somava em outubro 12,4 millones de consorciados, alto del 11% sobre el mismo período del año pasado.
El consorcio es uno de dos pocos sectores beneficiados indirectamente con el aumento de los taxones básicos de juros. Diante de uma Selic a 15%, muchos consumidores prefieren pagar todo más una parcela fija, sin derecho, para concorrer, también mensualmente, una cota con el valor que desean obtener para comprar imóvel, veículo, bem ou serviço.
Se contemplado, pode resgatar a “carta de crédito” (o valor que desea obtener) y continuar pagando como parcelas (o bem fica alienado). Caso contrario, recibe el montante corrigido al final del consorcio, que podría durar de 1 a 20 años.
También es posible lanzar todo más (que varía del 10% al 50% del valor de la carta de crédito) para ser contemplado más rápido. Otra opción es usar los recursos del FGTS (Fundo de Garantía del Tiempo de Servicio) para reducir el valor de las cotas, siguiendo los registros de Caixa.
“El gran desafío del consorcio le explicará que es el consorcio y para que ele sirve, que puede atender desde una fertilización in vitro, una facultad até a compra de un imóvel no exterior”, dijo Tatiana, que para isso investe cada vez más en marketing. En 2026, la empresa vai prácticamente a dobrar las inversiones en el área en relación con 2024, pagando R$ 140 millones, valor 40% superior al aplicado este año. El presentador Tadeu Schmidt es un garoto-propaganda.
En enero, una marca patrocina el quinto año consecutivo del reality Big Brother Brasil, de Globo, y el segundo año del torneo de tenis Rio Open. Una novidade é o apoio ao curitibano Yago Dora, campeão mundial da World Surf League. Este año, con la expansión de los negocios para las regiones del Sur y Sudeste, el administrador patrocinó la primera vez en la fiesta de São João de Caruaru, en Pernambuco.
Mas a mayor visibilidade veio em 2023, quando a marca passou a estampar a camisa do São Paulo Futebol Clube, parceria que deve durar pelo menos até 2030, ano do centenário do time paulista. “Sou uma CEO marqueteira”, brinca a ejecutiva, que también apoia os dos times da terra natal —Coritiba e Athletico Paranaense— ea equipe feminina do Palmeiras.
“Eu acho que o esporte tem muito em comum com o nosso negociocio: exige planejamento, foco, disciplina, é de longo prazo, depende de muita dedicação para atingir o objetivo.”
Para os críticos do consórcio, este é justamente o su ponto fraco: a demora em conquistar o bem. “Você paga por uma coisa que você não tem”, dijo Myrian Lund, planeadora financiera certificada pela Planejar (Associação Brasileira de Planejamento Financeiro). Na opinião da especialista em finanças e mestre em gestão empresarial, o consórcio não é um investimento. “É uma oportunidade para quem tem dificuldade de juntar dinheiro, porque obriga a pessoa a pagar uma prestação.”
Nayra Sombra, planeadora financiera de la empresa Planejar, dijo que comprar un bien de alto valor a la vista o financiarlo no compensa con altas tasas de derecho. “O consórcio representa um menor custo, mas o consumidor não pode ter pressa”, afirma. “Há o mercado de cotas contempladas, em que você já pode usar o crédito, mas a um custo um pouco maior.”
Na Ademicon, el producto que más vende é imóvel, responde por el 70% del total. Los vehículos y servicios responden a los daños causados por el 30%.
“É um produto que todo el mundo ganha”, dijo Tatiana, convencida de que a modalidade é um investimento. Atraído pelo pai para el negocio, ella se encantou com o consórcio quando recebeu uma das sus primeiras tarefas: avisar cinco consorciados que eles han sido contemplados. “Eu liguei e era uma alegria do outro lado da linha, ouvia o pessoal chamando parente, chorando. Pensei: vale a pena trabalhar com isso”.
Ella pasa por todas las áreas de administración, que solo tienen 9 funciones: crédito, posventa, retención, cobranza y marketing. Mas os primeiros anos não foram fáceis. “Chorava todos los días”, diz. “Sabia que era algo com potencial, mas não sabia como crescer”. Até que idealizou o modelo de lojas licenciadas, responsable de la venta del producto presencialmente y de Internet. Un Ademicon cobra un taxa de administración, que también remunera los paquetes. Además de marketing, cabe à empresa treinar as equipes: conta com uma universidade corporativa e acaba de lanzar a plataforma Bumerangue, que presenta como “o primeiro streaming de consórcio e educação Financeira do Brasil”.
El crecimiento acelerado chamou a atenção dos rivais ea empresa se tornou alvo de adquisição. Hoy, el 30% del capital está en las manos de las gestoras de inversiones 23S Capital y Treecorp. “Estamos abiertos al mercado, tenho dos fundos que precisam sair em algum momento. Mas a família não abre mão do controle”, dijo ella, feliz porque o filho mais velho, Germano, 18, já é trainee na empresa.
RAIO-X ADEMICON
Fundación: 1991
Sede: Curitiba
Funcionarios: 450 directos y 8.000 consultores de ventas
presencia: 278 unidades en 24 estados y en el Distrito Federal, tiendas en Miami y Orlando (EUA)
Principios concurrentes: BB Consórcios, Bradesco, Porto Seguro, Itaú Administradora de Consórcios
Fechado 2024: R$ 27,3 mil millones (crédito comercializado)
Receta liquida 2024: R$ 930,7 millones
2026, MODO DE USAR
Nueva serie de Folha traz entrevistas semanalesis em texto e vídeo, presentando expectativas, recepios e estrategias escolhidas para 2026 pelos principais executivos de dez segmentos diferentes: supermercados, varejoconsórcios, textiles, calçados e confecções, ar-condicionado, tecnología, telefonía, servicios financieros y movilidade. Todas las empresas de la serie cobran más de R$ 1 billón por año.
