¿Por qué alejarse de la gama media?
La dinámica de mercado en Latinoamérica sirve como ejemplo de esta decisión. En el segundo trimestre de 2025, los envíos de smartphones crecieron alrededor del 4% en la región a pesar de condiciones económicas adversas, un desempeño apoyado por competencia en precios y promociones, así como por el impulso de marcas chinas en el segmento 4G y 5G accesible, según datos de Counterpoint Research.
A nivel global, cifras de IDC muestran que el crecimiento del mercado de teléfonos inteligentes fue modesto en 2025. Por ejemplo, algunas ideas apuntan a una expectativa de crecimiento de hasta 1.5% en envíos totales de 2025, empujado por la fortaleza de ciertos líderes de mercado y una recuperación gradual en varios segmentos.
Pese a ello, el ritmo es considerablemente menor al que la industria observará durante la década anterior, y la tendencia general apunta hacia un aumento en el valor del mercado más que en el volumen puro.
Ese cambio de paradigma favorece a la gama premium y ultra-premium por varias razones. Primero, los dispositivos en estos rangos generan ingresos y márgenes por unidad significativamente mayores que los modelos de gama media o baja, lo que contribuye más directamente a la rentabilidad general de los fabricantes.
Segundo, los teléfonos de alta gama y con características distintivas cumplen una función estratégica de posicionamiento de marca, elevando la percepción del portafolio en su conjunto. En mercados maduros estos dispositivos también sirven para retener usuarios que, de otra forma, podrían migrar hacia Samsung o Apple en busca de una experiencia de uso más premium.
Además, la diversificación hacia verticales premium puede mitigar la vulnerabilidad inherente a competir en gamas más populares, donde los ciclos de actualización son más largos y los incentivos de compra suelen estar dominados por descuentos agresivos y estrategias de financiamiento.
Aunque el desplazamiento hacia el segmento premium no garantiza una transformación de corto plazo, sí coloca a Motorola en una trayectoria alineada con las tendencias de la industria.
